日前，美國(guó)NASDAQ上市公司達(dá)內(nèi)教育(TEDU)發(fā)布了2017年第四季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，達(dá)內(nèi)教育第四財(cái)季總凈營(yíng)收為6.2億人民幣，同比增長(zhǎng)33%。招生總?cè)藬?shù)達(dá)到34,223人，與上年同期相比增長(zhǎng)27.2%。

達(dá)內(nèi)教育集團(tuán)總裁韓少云在季報(bào)中披露，隨著中國(guó)青少兒STEAM教育越來(lái)越普及，尤其是在人工智能浪潮推動(dòng)下，以編程和智能機(jī)器人為代表的學(xué)習(xí)需求越來(lái)越旺盛，面向青少兒編程教育及機(jī)器人編程教育，達(dá)內(nèi)將通過(guò)自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、收購(gòu)等多種模式，加大在這一板塊的布局，進(jìn)而推動(dòng)編程思維、編程素養(yǎng)在中國(guó)青少兒中的普及，讓他們做好準(zhǔn)備迎接人工智能新時(shí)代的到來(lái)。

達(dá)內(nèi)”童程童美”的總經(jīng)理潘公博介紹，四季度管理層對(duì)于青少兒業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位更加清晰明確，大力發(fā)展青少兒業(yè)務(wù)，總得來(lái)說(shuō)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)四大特點(diǎn)：

，投入加大。包括根據(jù)各地市場(chǎng)需求增加了新開(kāi)校區(qū)的數(shù)目；根據(jù)授課反饋的課程迭代升級(jí)，新課程研發(fā)；標(biāo)準(zhǔn)化授課環(huán)境和運(yùn)營(yíng)體系的升級(jí)，以及管理和教學(xué)人才梯隊(duì)的高效搭建和科學(xué)培養(yǎng)方面都加大了投入。

第二，效率提升。基于公司多年在全國(guó)各地積累的管理及教學(xué)經(jīng)驗(yàn)以及各種社會(huì)資源，開(kāi)設(shè)新校區(qū)和團(tuán)隊(duì)的搭建非常高效，同時(shí)，由于運(yùn)營(yíng)青少年IT教育經(jīng)驗(yàn)的不斷積累和迭代，集團(tuán)總部腦庫(kù)作用加速了各地人才培養(yǎng)和運(yùn)營(yíng)效率的提升，2017年多家新開(kāi)設(shè)校區(qū)(如北京，廣州，昆明，東莞等)已經(jīng)在12個(gè)月，甚至更短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金收入盈利，這個(gè)周期還在隨著整體運(yùn)營(yíng)效率的提升不斷縮短。

第三，直營(yíng)和收購(gòu)雙軌并行。達(dá)內(nèi)在加快童程童美擴(kuò)張節(jié)奏的同時(shí)，繼續(xù)整合收購(gòu)全國(guó)各地有協(xié)同性的區(qū)域青少兒機(jī)器人教育龍頭企業(yè)。近期，達(dá)內(nèi)童程童美戰(zhàn)略收購(gòu)湖南湖北地區(qū)的青少兒機(jī)器人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)好小子，通過(guò)收購(gòu)的方式，加碼青少兒編程市場(chǎng)。直營(yíng)和收購(gòu)兩條腿并行，也將更好地把握中國(guó)青少兒編程和機(jī)器人編程培訓(xùn)的市場(chǎng)機(jī)遇。

第四，獲客渠道不斷優(yōu)化。童程童美的獲客渠道不斷優(yōu)化，非網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告渠道，如口碑介紹和線下地面推廣， 獲客占比進(jìn)一步提升，這也進(jìn)一步優(yōu)化了獲客成本，獲客成本下降，提升盈利表現(xiàn)。

Q4財(cái)報(bào)期間, 達(dá)內(nèi)“童程童美”城市覆蓋到24個(gè)城市，58個(gè)教學(xué)中心，成為國(guó)內(nèi)青少兒STEAM市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的項(xiàng)目。同時(shí)，達(dá)內(nèi)”童程童美”實(shí)現(xiàn)2017全年招生9580人，對(duì)比2016年人數(shù)增長(zhǎng)3倍多，收入規(guī)模和市場(chǎng)份額也位列行業(yè)前茅。

韓少云分析K12科技類培訓(xùn)課程是受到國(guó)家鼓勵(lì)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)課程，符合國(guó)家在中小學(xué)教學(xué)體系升級(jí)大方向，且有助于青少兒多種基本素養(yǎng)的開(kāi)發(fā)，學(xué)生和家長(zhǎng)的認(rèn)可度不斷提升，這是我們K12業(yè)務(wù)能夠保持高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。